鲤城区 经验: 学历:大专
岗位职责： 1.通过各种渠道开发潜在政企大客户资源的开发，挖掘客户需求，实现订单业绩； 2.建立和维护大客户的良好关系，定期拜访客户，维护良好的客情关系，了解客户的战略和重点，挖掘潜在销售机会，建立完整的现有及潜在的客户信息档案； 3.分析客户需求，评估项目可行性并制定项目可行性方案，并配合交付部门跟进项目实施进度； 4.响应客户要求，加强售后服务，第一时间对客户的反馈的质量或交期服务方面的投诉进行处理，为客户提供良好的解决方案和服务，提升客户满意度； 5.按照公司的目标，搭建大客户销售团队，并对团队成员进行指导、培训、考核与激励，带领大客户销售团队完成部门下达的销售目标； 6.完成上级领导交办的其他工作事项。 任职资格： 1.大专以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 5年以上营销管理相关工作经验，有至少两年以上TO B销售经验，同行业优先； 2.熟悉国内建筑行业、工厂、商超、机加工行业等渠道，有一定的企业客户资源，有劳保、五金机电、轮胎等行业经验，熟悉劳保产品尤佳； 3.具备市场营销相关知识、有风险与成本意识，了解基本的合同法，了解本行业的的发展趋势与竞争动态，具有数据分析能力； 4.热爱销售工作，擅长理解和把握客户需求，较强的判断、把握、挖掘与管理客户能力，善于沟通表达与商务谈判，具备一定的文字功底； 5.良好的计划管理、组织管理和团队建设能力，为人正直，责任心强，工作有激情，积极主动，思维活跃，抗压能力强； 6.熟悉计算机软、硬件及网络，对ERP行业有一定的了解，对财务管理或制造业的物流及业务流程有一定的认识； 7.能够接受较长时间出差。